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1.1.1　国内经典成功案例：青岛华凯塑胶有限公司

青岛华凯塑胶有限公司（原青岛华瑞达异型塑胶有限公司），成立于1985年，位于中国山东省青岛市崂山区，靠近青岛港，北临青岛飞机场，交通十分便利。2005年，公司为满足市场需求，扩大生产规模，改名为青岛华凯塑胶有限公司，现设3个独立子公司，其中一个是中日合资公司。青岛华凯塑胶有限公司拥有现代化厂房10 000平方米左右，固定资产6 000多万元，各类高科技人员40余人。公司已通过ISO 9001:2000国际质量认证，并获得国家生产许可证，硬件设施现代化，产品质量过硬，赢得了国内外广大客户的一致赞誉。公司主营橡胶塑料产品、橡胶件、橡胶防滑垫、EPDM胶条、EPDM胶管、部分汽车配件、异型橡胶管、各种密封条、氧化乙炔管、各种耐油管、PVC管、螺旋管、PE挤出管、PU挤出管、PP挤出管、PU挤出条、尼龙轮、注塑件等，在国内是海尔、海信等的供应商，国外主要市场有西班牙、德国、乌克兰、美国、

日本、以色列等国家。

以前青岛华凯塑胶有限公司采用的是传统的销售方式，主要的采购商都是朋友或朋友介绍。由于老板非常有经济头脑，公司越做越大，采购商已经不能满足公司的需要，公司急需大量客户。老板以身作则，带领市场部所有员工，包括市场部经理在内，每天都出去寻找采购商，同时也动用各种关系，虽然有一定的效果，但还是远远达不到公司的需求。老板非常着急，人也变得憔悴了很多，每天无论是在单位还是回到家中，都在绞尽脑汁想办法，他是个非常好强的人，不解决困难绝不会放手。

老板有个女儿在国外，国外的大部分企业都有自己的网站，企业中大部分都有网站人员，没有的也会外包给专门做网站的公司。老板女儿回国后，将网站的思想传授给父亲，老板听后，觉得一切难题迎刃而解。第二天召集人力资源部经理开会，公司立刻成立了一个网络部门，专门负责建设公司的网站和优化公司网站。

公司的员工这时都被传统思想所左右，大部分人都持怀疑态度，有的员工还动了辞职的念头。一个星期后，公司网络部门所有成员到齐，开始踏上网站优化道路。团队用了3天的时间确定需要优化哪些主关键词、目标关键词及长尾关键词。由于确定的关键词比较多，老板哪个也不想放弃，最后网站人员提议做网站群优化，即做10个网站将这些关键词全部融合到网站中进行优化。由于公司整个团队人员技能比较强，10个网站仅仅用了两个星期即全部上线，老板非常高兴。

开始的时候，由于是新站，网站在各个方面的权重都非常低。搜索引擎对新站都有一个考核期，在考核期间网站的关键词排名不会理想，但这时网站能做的就只是正常更新网站、交换链接等。

老板有点着急，因为他不懂，每天都问排名有没有上来。两个月后，网站排名有了很大的起色，很多关键词已经排到首页，每天接到的用户咨询电话逐渐增多，公司的业绩也逐渐上升，老板轻松了许多。

两个半月后，关键词又上来一批，但是这些关键词排名大多数排在首页的7位以后。3个月后，建设的10个网站中，每个网站都有主关键词排名在首页上，而且也有很多长尾关键词排在首页上，SEO人员没有做过具体的统计。但主关键词排名中，排在首页7位以后不是最终目标，最终的目标是排名在首页前3位。经过9个月的努力，10个网站中有30个主关键词排名在首页前3位，从优化结果来看已经非常成功了，每天来咨询产品的人非常多，客服人员已经忙不过来，公司又新增加了3名客服人员。

老板尝到了甜头，之前的一切烦恼都没有了。老板认为站群的模式非常适合企业发展，他开始扩大站群，又做了20个网站，还是优化同样的关键词，目的是当用户搜索某个关键词的时候，搜索引擎首页出现多个该公司的网站，用户无论进入哪个网站成交，最终成交的都是自己的公司。这个想法非常高明，也是一般企业老板想不到的，这种方法投资小，回报高。

网站给青岛华凯塑胶有限公司带来了巨大商机，很多采购商通过搜索引擎找到了该公司，公司凭借着产品质量过硬、服务周到，赢得了很多采购商的青睐，很快在行业中小有名气。随着公司名气越来越大，也有很多国外的采购商找到公司，公司的产品也远销到西班牙、德国、乌克兰、美国、日本、以色列等国家，并且于2005年与日本勇和株社投资100万美金成立了中日合资公司，主要供应日产、日立，如专供日本三菱汽车的油管等。

这是一个非常成功的例子，可以说没有网站，就没有企业现在的规模。对于那些拥有先进生产工艺、优良产品和富裕的生产能力而缺乏客源的企业，加快自己的网站建设可以大大提高自己的知名度，快速增加客源，为企业的发展提供良好的空间。不只对青岛华凯塑胶有限公司有用，对大量的和青岛华凯塑胶有限公司一样的老企业也有用。其实实力越强的公司，就越需要网站帮忙推广，发现一些潜在的用户可以更加稳定公司的根基。

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